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城市四季降价了！深入剖析销售现状
110平的天地楼层，9188元每平任选。中间14/18层，9688元每平。 看会之前的价格 2楼至6楼，一月份的价格是9301-10159元每平，现在的价格是9188元，也就是说便宜了100-1000元每平。从上面的促销情况得知，110平的户型比较难出。 一开始，我是觉得四季这个价格可以出的，至少要比其他霞山盘更有竞争力。可是在开发区普通降价的前提下，四季就显得尴尬了。 城市四季花园出价格了 根据以往的网签数据，截至3月8日，城市四季花园，17-18号楼1月拿证，累计销售12套，均价11393元每平。 截至3月28日，城市四季花园，本月销售11套，累计销售20套，均价11294元每平。 也就是说，在过去的20天里，只网签了8套，而且网签均价也从 11393元每平交给到11294元每平。 我们无法得出四季真实的销售情况，但网签情况看起来不太乐观。 我一开始是想不明白的，直到对比了旁边的瑞景华庭。 瑞景华庭也在搞促销，而且是87平和110平的都在搞促销，都是九千多。四季只有110平在搞促销。 截至3月28日，瑞景华庭当月网签 12套，累计网签 72套，均价9782元每平。大家都是毛坯，比起隔壁的四季，均价低了1512元每平。 也就是说：霞山的四季卖的比开发区的瑞景华庭要贵。这个我可以理解的，毕竟两个项目的展示品牌规模等方面有很大的不同。 我想说的重点是： 1、四季的均价是它的小户型拉起来的，同样是天地楼层，110平户型的是9188元每平，84平户型的是10688元每平，相差了1500元每平。看了一下去化图，84平的户型明显比110平的要好卖。 2、同样的情况，也存在于瑞景华庭这边。也是两梯四户的87-110户型布局，他们两个户型的单价相差没有四季那么大。可以看出来，87平的户型都快要卖完了，而110平的户型销售比较少。 3、从上面的情况，可以得出一些结论。这个片区的产品和目标客户群体的需求存在差异，也就是说产品定位偏了。客户只对80多平的感冒，而对110多平的显得力不从心。 客户敏感的是总价，而不是单价。 简单来说，这片区客户肯定大部分都是刚需。以四季为例，110平的202是102万，而84平的203是89万，差了13万。瑞景华庭的87平更便宜，302只要81万。 并不是110平的单价不够优惠，而是客户的能力只买得起80平的户型。所以就算110平天天搞特价，销量也不会有太多的改观。除非把80多平的搞特价，销量必定会上涨。 关于这个片区，欢迎阅读 去年的机场路，今年的湖光快线 君住乐山东，我住乐山西 你们会买吗？欢迎大家讨论！ 进群讨论和预约看房请加： 盼盼 18998715590，竭诚为您服务。
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